Выполненные шаги
Запуск Facebook Ads для лидогенерации
- В первую очередь, для быстрого привлечения потенциальных клиентов, протестировали лидогенерацию через Facebook Ads. Из-за сложности поиска ответственных лиц для заказа ремонта подъездов кампания не показала нужной эффективности.
Разработка сайта
- Для долгосрочной стратегии был создан сайт на платформе Weblium. Сайт служил в качестве лендинга с портфолио работ клиента, где размещались фото завершённых проектов и описание услуг.
- Разработка заняла около 14 дней, включая задержки с предоставлением фотографий от клиента.
Анализ ключевых слов и настройка Google Ads
- Проведён тщательный подбор ключевых фраз, охватывающих целевые запросы, связанные с ремонтом подъездов, и согласован с клиентом.
- Созданы рекламные объявления с уникальным предложением, разработанным совместно с клиентом. Так как у клиента не было опыта в маркетинге, мы провели небольшой брейншторм для определения наилучшего подхода к продвижению услуг.
Запуск и тестирование рекламной кампании
- Запущены Google Ads с поисковой и медийной рекламой для тестирования разных гипотез.
- Изначально кампания работала на протяжении семи дней с регулярной оптимизацией. После этого клиент решил отказаться от ведения кампании и самостоятельно управлять бюджетом.
Оптимизация кампании
- Протестированы и настроены минус-слова для сокращения затрат на нерелевантные клики.
- Уточнены настройки кампании и выбраны наиболее релевантные аудитории для обеспечения целевой стоимости конверсии.
Результаты
Потрачено: 2190 грн
Клики: 235
Средняя стоимость за конверсию: 243 грн, что соответствовало ожиданиям клиента.
Выводы
Важность комплексного подхода: Разработка сайта и настройка рекламы с нуля помогли клиенту выйти на новый рынок в сжатые сроки.
Оптимизация рекламы в процессе: Тестирование гипотез и регулярная оптимизация кампаний позволили достичь необходимого количества лидов по приемлемой стоимости.
Клиентский сервис: Положительный опыт привёл к тому, что клиент обратился для дальнейшего сотрудничества с новым бизнесом.
Этот кейс показывает, как с помощью комплексного подхода к разработке и запуску Google Ads можно добиться эффективных результатов даже при ограниченном бюджете. Клиент получил новых заказчиков по целевой стоимости конверсии и остался доволен результатами.