Проблематика и запрос клиента
Клиент искал эффективные стратегии для увеличения конверсий в условиях высокой конкуренции. Большинство товаров имеют специфическое назначение, поэтому необходимо было определить, какие стратегии дадут наилучшие результаты для тестирования их продукции. Требовался анализ текущей стратегии, креативов и настроек кампаний для дальнейшего масштабирования бизнеса.
Подход к работе / стратегия
- Анализ предыдущих кампаний: Оценка эффективности прошлых кампаний, выявление сильных и слабых сторон.
- Разработка стратегии: Создание новой стратегии с учетом специфики оборудования и потребностей бизнеса.
- Анализ сайта и поведенческих факторов: Исследование UX/UI сайта для повышения конверсий и улучшения пользовательского опыта.
- ТЗ для дизайнера: Разработка требований для создания креативов с учетом специфики товаров и целевой аудитории.
- Настройка кампаний: Создание 6 рекламных кампаний, 48 групп объявлений, 200 рекламных объявлений. Подготовка 129 ключевых слов и 65 аудиторий.
- Тестирование: Проверка 5 различных целей рекламных кампаний для определения наиболее эффективных стратегий.
Этапы реализации кампании
• Подготовка кампаний с учетом специфики товаров и запроса клиента.
• Тестирование различных целей:
- Добавление товаров в корзину.
- Инициация оформления заказа.
- Покупки.
• Адаптация креативов и таргетированных аудиторий на основе анализа результатов.
Достигнутые результаты
Конверсии:
- Всего 87 конверсий:
- 76 — добавление в корзину.
- 8 — инициация оформления заказа.
- 3 — покупки.
Стоимость за конверсию:
- 8,03 USD за добавление в корзину.
- 16,57 USD за инициацию оформления заказа.
- 158,52 USD за покупку.
Другие ключевые показатели:
- CPM (стоимость 1000 показов): 7,68 USD
- CTR: 1,62%
- CPC (стоимость за клик): 0,47 USD
Рекламная кампания:
- 199 322 показов объявлений. USD
- 3 228 кликов.
Общая стоимость кампании: 1 530,50 USD
Выводы и улучшения
Креативы: Видео-креативы показали более высокую конверсию по сравнению с баннерными объявлениями.
Целевые кампании: Кампании с целью «покупка» имеют более высокую стоимость CPM, но демонстрируют лучшие результаты по сравнению с кампаниями, ориентированными на «добавление в корзину».
Продуктовая линейка и упаковка: Тестирование дало четкие выводы о необходимости улучшения упаковки и товарных предложений для повышения конверсии и привлекательности товаров для конечного покупателя.
Отзыв клиента
Клиент остался доволен полученными результатами. Тестирование дало четкое понимание, какие стратегии работают лучше всего, а также помогло определить, какие изменения следует внести в упаковку и товарный ассортимент для достижения лучших результатов в будущем. Он получил детальный план по улучшению продуктовой линейки и ее адаптации под потребности клиентов. Это обеспечит рост числа покупок и конверсий в будущих тестах. Благодаря полученным данным клиент планирует продолжить кампанию самостоятельно с учетом внесенных изменений.
Рекомендации для других бизнесов
- Оптимизация для e-commerce: Важно тестировать различные варианты креативов и целей кампаний, особенно для специфических товаров.
- Инвестиции в упаковку и УТП: Развитие уникального торгового предложения (УТП) и улучшение упаковки может значительно повысить привлекательность товара и увеличить конверсии.
- Планирование масштабирования: Используйте результаты тестов для разработки стратегии масштабирования рекламных кампаний, ориентируясь на основные каналы, которые приносят наибольшее количество продаж.
Мы имеем опыт работы с e-commerce бизнесами и понимаем все нюансы рекламных кампаний, направленных на продажу специфических товаров. Если вы хотите оптимизировать свои кампании, найти лучшие способы привлечения трафика и увеличить продажи, мы поможем вам провести детальный анализ, настроить стратегию рекламных кампаний и внедрить наиболее эффективные инструменты для вашего бизнеса.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь вам увеличить продажи и улучшить результаты рекламных кампаний.