Проблематика и запрос клиента
Основной задачей было оптимизировать рекламные кампании для привлечения заявок от потенциальных клиентов через Google Ads. Цель заключалась в тестировании разных типов кампаний для получения наиболее эффективных результатов при минимальных затратах.
Подход к работе / стратегия
- Создание карты проекта: Подготовка плана кампании, определение целей.
- ТЗ для веб-программиста и дизайнера: Настройка событий конверсий и креативов.
- Создание семантического ядра и кластеризация: Формирование ключевых слов для таргетинга.
- А/В тестирование: Проведение тестов для определения наиболее эффективных кампаний.
- Оптимизация кампаний: Внесение изменений на основе полученных результатов и статистики.
Достигнутые результаты
- Конверсии: 26
- Клики по рекламному объявлению: 1765
- Показы: 33 026
- Стоимость за конверсию: 246 грн
- Стоимость за клик (CPC): 3,63 грн
- CTR: 5,34%
- Общий расход: 6405 грн
Анализ кампаний:
Кампания 1: Таргетированная реклама
- Конверсии: 10
- Стоимость за конверсию: 210 грн
- Количество заявок: 4
Кампания 2: Контекстная реклама
- Конверсии: 6
- Стоимость за конверсию: 257 грн
- Количество заявок: 2
Кампания 3: SEO-продвижение
- Конверсии: 5
- Стоимость за конверсию: 297 грн
- Количество заявок: 1
Кампания 4: SMM-продвижение
- Конверсии: 5
- Стоимость за конверсию: 320 грн
- Количество заявок: 2
Стратегия рекламной кампании:
- Поисковая реклама: Первоначально использовалась фразовая точность ключевых слов для повышения релевантности и снижения стоимости за клик. Однако из-за высокой конкурентности рынка стратегия была изменена на широкое соответствие, что позволило привлечь больше трафика по более низкой стоимости.
- Кампания с максимальной эффективностью: Кампания с максимальной эффективностью показала хорошие результаты: 6 конверсий и низкую стоимость за конверсию – 110 грн, что сделало ее перспективной для дальнейшего масштабирования.
Анализ поисковых запросов:
- Отчет по поисковым запросам показал, что более релевантные ключевые слова в кампаниях с фразовым соответствием генерируют больше заявок по более низкой стоимости.
- После изменения стратегии на широкое соответствие было получено больше трафика, но заявки оказались менее релевантными.
Выводы:
- Масштабирование: Рекомендуется увеличить бюджет на кампании, использующие фразовое соответствие, так как они показали лучшие результаты.
- Оптимизация: Для дальнейшего увеличения количества заявок важно продолжить оптимизацию и улучшение релевантности объявлений и ключевых запросов.
- Тестирование новых аудиторий: Кампании с максимальной эффективностью требуют более детального тестирования для достижения лучших результатов.
Итоги и расчеты по рекламе
Нижний бюджетный порог: 19 600 грн (500$)
- Количество заявок: 78 в месяц
- Количество заявок в день: 2-3
Верхний бюджетный порог: 39 200 грн (1000$)
- Количество заявок: 152 в месяц
- Количество заявок в день: 5-6