Проблематика та запит клієнта
Основним завданням послуги онлайн-маркетингу було оптимізувати рекламні кампанії для залучення заявок від потенційних клієнтів через Google Ads. Мета полягала в тестуванні різних типів кампаній для отримання найбільш ефективних результатів при мінімальних витратах.
Підхід до роботи / стратегія
- Створення карти проекту: Підготовка плану кампанії, визначення цілей.
- ТЗ для веб-програміста та дизайнера: Налаштування подій конверсій і креативів.
- Створення семантичного ядра та кластеризація: Формування ключових слів для таргетування.
- А/В тестування: Проведення тестів для визначення найбільш ефективних кампаній.
- Оптимізація кампаній: Внесення змін на основі отриманих результатів та статистики.
Досягнуті результати
- Конверсії: 26
- Кліки по рекламному оголошенню: 1765
- Покази: 33 026
- Вартість за конверсію: 246 грн
- Вартість за клік (CPC): 3,63 грн
- CTR: 5,34%
- Загальна витрата: 6405 грн
Аналіз кампаній:
Кампанія 1: Таргетингова реклама
- Конверсії: 10
- Вартість за конверсію: 210 грн
- Кількість заявок: 4
Кампанія 2: Контекстна реклама
- Конверсії: 6
- Вартість за конверсію: 257 грн
- Кількість заявок: 2
Кампанія 3: SEO просування
- Конверсії: 5
- Вартість за конверсію: 297 грн
- Кількість заявок: 1
Кампанія 4: SMM просування
- Конверсії: 5
- Вартість за конверсію: 320 грн
- Кількість заявок: 2
Стратегія рекламної кампанії:
- Пошукова реклама: Спочатку було визначено використання фразової відповідності для ключових слів з метою підвищення релевантності та зниження вартості за клік. Однак через високу конкурентність ринку, було змінено стратегію на широку відповідність, що дозволило залучити більше трафіку за більш низьку вартість.
- Кампанія з максимальною ефективністю: Створена кампанія по максимальній ефективності показала добрі результати, зокрема 6 конверсій і низькою вартістю за конверсію в 110 грн, що зробило її перспективною для подальшого масштабування.
Аналіз пошукових запитів:
- Звіт по пошукових запитах показав, що більш релевантні ключі в кампаніях з фразовою відповідністю генерують більше заявок за меншу вартість.
- Після зміни стратегії на широку відповідність було отримано більшу кількість трафіку, проте ці заявки не були настільки релевантними.
Висновки:
- Масштабування: Рекомендується збільшити бюджет на кампанії, що використовують фразову відповідність, оскільки вони показали найкращі результати.
- Оптимізація: Для подальшого збільшення кількості заявок важливо продовжити оптимізацію та покращення релевантності оголошень і ключових запитів.
- Тестування нових аудиторій: Кампанії з максимальною ефективністю потребують більш детального тестування для досягнення кращих результатів.
Підсумки та прорахунки по рекламі
Нижня межа бюджету: 19 600 грн (500$)
- Кількість заявок: 78 на місяць
- Кількість заявок на день: 2-3
Верхня межа бюджету: 39 200 грн (1000$)
- Кількість заявок: 152 на місяць
- Кількість заявок на день: 5-6