Выполненные шаги
Настройка конверсий и подготовка кампании
- Установлен Google Ads Conversion Tracking для быстрой передачи параметров конверсий, что обеспечивает более эффективное отслеживание по сравнению с Google Analytics.
- Проведена настройка целей для отслеживания конверсий и интеграции с воронкой клиента.
Запуск и тестирование аудиторий
- Кампания началась с ограниченного бюджета для постепенного тестирования и обучения алгоритмов Google Ads.
- После начального запуска больших объёмов трафика аккаунт был заблокирован, поэтому был оперативно создан новый аккаунт с переносом всех настроек.
- Тестировались различные аудитории: темы, интересы, lookalike, прошлые клиенты и аудитории взаимодействий из клиентских баз.
Оптимизация кампании и работа с креативами
- В начале использовался только один креатив из-за ограниченных дедлайнов, хотя рекомендовалось тестировать минимум три креатива для достижения оптимальной стоимости за лид.
- Средняя стоимость лида составила около 200 грн ($3,5-3,6). Были определены три наиболее эффективные аудитории для дальнейшей работы.
Работа с бюджетом и технические сложности
- В процессе работы возникали проблемы с несвоевременной оплатой бюджета, что нарушало обучение алгоритмов и прерывало стабильность кампании.
- Обсуждалась оптимизация посадочных страниц для повышения конверсии, однако клиент предпочёл работать с текущими ресурсами.
Результаты
Средняя стоимость лида: $3,5-3,6 (эквивалент 200 грн за конверсию)
Достижение KPI: Несмотря на начальные трудности и ограниченные сроки, кампания достигла хороших показателей лидов.
Оптимизация кампаний: Идентифицированы наиболее эффективные аудитории, но сотрудничество было приостановлено из-за массового вторжения 24 февраля 2022 года, и воронка утратила актуальность.
Выводы
Прогрев аккаунта и тестирование нескольких креативов: Начальная блокировка аккаунта показала необходимость постепенного прогрева новых аккаунтов. Использование нескольких креативов значительно повышает эффективность.
Регулярная оплата и бесперебойность кампании: Сбои в оплатах негативно влияют на обучение алгоритмов Google Ads и результаты кампаний.
Анализ и оптимизация посадочной страницы: Улучшение посадочной страницы могло бы повысить конверсию, но это не было реализовано из-за ограничений.
Этот кейс демонстрирует эффективную работу с YouTube-рекламой даже при ограниченном времени и ресурсах. Комплексный подход к настройке целей, тестированию аудиторий и анализу креативов позволил достичь конкурентной стоимости за лид.