Виконані кроки
Налаштування конверсій та підготовка кампанії
- Встановлено Google Ads Conversion Tracking для швидкої передачі параметрів конверсій, що забезпечує ефективніше відстеження порівняно з Google Analytics.
- Проведено налаштування цілей для відстеження конверсій та інтеграції з воронкою клієнта.
Запуск та тестування аудиторій
- Кампанія почалась із обмеженого бюджету для поступового тестування та навчання алгоритмів Google Ads.
- Після початкового запуску великих обсягів трафіку акаунт було заблоковано, тому швидко створено новий акаунт і перенесено всі налаштування.
- Тестували різні аудиторії: теми, інтереси, lookalike, минулі клієнти та аудиторії взаємодій із клієнтських баз.
Оптимізація кампанії та робота з креативами
- На старті використовувався лише один креатив через обмежені дедлайни, хоча рекомендовано було тестувати мінімум три креативи для досягнення оптимальної вартості за лід.
- Середня вартість ліда становила близько 200 грн ($3,5-3,6). Було визначено три найбільш ефективні аудиторії для подальшої роботи.
Робота з бюджетом та технічні складнощі
- У процесі роботи були проблеми з несвоєчасною оплатою бюджету, що збивало навчання алгоритмів і переривало стабільність кампанії.
- Обговорювалася оптимізація посадкових сторінок для покращення конверсії, проте клієнт обрав роботу з наявними ресурсами.
Результати
Середня вартість ліда: $3,5-3,6 (еквівалент 200 грн за конверсію)
Досягнення KPI: Незважаючи на початкові труднощі та обмежені дедлайни, кампанія досягла хороших показників лідів.
Оптимізація кампаній: Ідентифіковано найбільш ефективні аудиторії, однак співпраця була призупинена через масове вторгнення 24 лютого 2022 року, і воронка втратила актуальність.
Висновки
Прогрів акаунту та тестування кількох креативів: Початкова блокування аккаунта показала необхідність поступового прогріву нових акаунтів. Використання кількох креативів значно підвищує ефективність.
Регулярна оплата та безперебійність кампанії: Збої в оплатах негативно впливають на навчання алгоритмів Google Ads та результати кампаній.
Аналіз і оптимізація посадкової сторінки: Поліпшення посадкової сторінки могло підвищити конверсію, однак це не було реалізовано через обмеження.
Цей кейс демонструє ефективну роботу з YouTube-рекламою навіть за обмеженого часу та ресурсів. Комплексний підхід до налаштування цілей, тестування аудиторій та аналізу креативів дозволив досягти конкурентної вартості за лід.