Проблематика та запит клієнта
Клієнт шукав ефективні стратегії для збільшення конверсій в умовах високої конкуренції. Більшість продуктів мають специфічне призначення, тому потрібно було з’ясувати, які стратегії дадуть найкращі результати для тестування їхньої продукції. Він потребував аналізу поточної стратегії, креативів і налаштувань кампаній для подальшого масштабування бізнесу.
Підхід до роботи / стратегія
- Аналіз попередніх кампаній: Оцінка ефективності попередніх кампаній, визначення сильних і слабких сторін.
- Розробка стратегії: Створення нової стратегії, орієнтуючись на особливості специфічного обладнання та потреби бізнесу.
- Аналіз сайту та поведенческих факторів: Вивчення UX/UI сайту для покращення конверсій та вдосконалення користувацького досвіду.
- ТЗ для дизайнера: Розробка вимог для створення креативів, орієнтуючись на специфіку продуктів та цільову аудиторію.
- Налаштування кампаній: Створення 6 рекламних кампаній, 48 груп оголошень, 200 рекламних оголошень. Підготовка 129 ключових слів і 65 аудиторій.
- Тестування: Протестували 5 різних цілей рекламних кампаній, щоб знайти найефективніші стратегії.
Етапи реалізації кампанії
- Підготовка кампаній з урахуванням специфіки товарів та запиту клієнта.
- Тестування різних цілей:
- Додавання товарів до корзини.
- Ініціація оформлення замовлення.
- Покупки.
- Адаптація креативів і таргетованих аудиторій під аналіз результатів.
Досягнуті результати
Конверсії:
- 87 конверсій загалом:
- 76 — додавання в корзину.
- 8 — ініціація оформлення замовлення.
- 3 — покупки.
Вартість за конверсію:
- 8,03 USD за додавання в корзину.
- 16,57 USD за ініціацію оформлення замовлення.
- 158,52 USD за покупку.
Інші ключові показники:
- CPM (вартість за 1000 показів): 7,68 USD
- CTR: 1,62%.
- CPC (вартість за клік): 0,47 USD
Рекламна кампанія:
- 199 322 покази оголошень.
- 3 228 кліків.
Загальна вартість кампанії: 1 530,50 USD
Уроки та вдосконалення
Креативи: Виявлено, що відео-креативи демонструють більш високу конверсію в порівнянні з банерними оголошеннями.
Цільова кампанія: Кампанії з ціллю «покупка» мають вищу вартість CPM, однак вони демонструють значно кращі результати у порівнянні з кампаніями, орієнтованими на «додавання в корзину».
Продуктова лінійка та упаковка: Тестування дало чіткі висновки про необхідність покращення упаковки та пропозицій у продуктовій лінійці, щоб збільшити конверсії та зробити товари більш привабливими для кінцевого споживача.
Відгук клієнта
Клієнт був задоволений отриманими результатами. Тестування дало чітке розуміння того, які стратегії працюють найкраще, а також допомогло визначити, що потрібно змінити в упаковці та товарному асортименті для досягнення кращих результатів у майбутньому. Він отримав детальний план, як вдосконалити продуктову лінійку і адаптувати її до потреб клієнтів. Це забезпечить зростання кількості покупок та конверсій у наступних тестах. Завдяки отриманим даним, клієнт планує продовжити кампанію самостійно, з урахуванням внесених змін.
Рекомендації для інших бізнесів
- Оптимізація для e-commerce: Важливо проводити тестування різних варіантів креативів і цілей кампаній, особливо для специфічних товарів.
- Інвестиції в упаковку та УТП: Розвиток унікальної товарної пропозиції (УТП) та вдосконалення упаковки може значно підвищити привабливість товару і збільшити конверсії.
- Планування для масштабування: Використовуйте результати тестів для розробки стратегії масштабування рекламних кампаній, орієнтуючись на основні канали, що забезпечують найбільший обсяг продажів.
Ми маємо досвід роботи з e-commerce бізнесами та розуміємо всі нюанси рекламних кампаній, що спрямовані на продаж специфічних товарів. Якщо ви хочете оптимізувати ваші кампанії, знайти найкращі шляхи для залучення трафіку та збільшення продажів, ми можемо допомогти вам провести детальний аналіз, налаштувати стратегію рекламних кампаній та впровадити найефективніші інструменти для вашого бізнесу.
Зв’яжіться з нами, щоб дізнатися, як ми можемо допомогти вам збільшити продажі та покращити результати рекламних кампаній.