Кейс для продвижения контекстной рекламы на сайте

Поэтому было предложено перенастроить кампанию контекстной рекламы. После сбора ключевых слов мы выделили 14 основных групп поисковых кампаний для клиента, которые нужно было отрегулировать. Кампании были разделены по географии, типу, тематике, целевому и нетаргетированному (информационному и конверсионному). Всего было 14 кампаний. Мы настроили групповое соответствие по фразе и запустили кампанию. В результате на первый день мы получили 1 лид и потратили 9 гривен.

Поскольку клиент был из города Кривой Рог, где спрос не особо большой, при запуске на второй день лид вышел 9 гривен. Мы поняли, что что-то не так, Facebook не понравилось, что мы запустили фразовую кампанию. Я сменил ее на широкую и собрал еще больше минусовых ключей, запустил объявления, но открытие все равно было плохим. Было принято решение сделать одну кампанию с широким типом соответствия, с добавлением огромного количества негативных фраз с нецелевыми ключами разной природы. В процессе запуска мы не переносили цели.

На сайте клиента не было страницы благодарности, и, к сожалению, мы не могли влиять на правильное написание кода. В результате это не сработало, поэтому было предложено сделать страницу благодарности, в которую интегрировать код конверсии в Google Ads. Это передает более быстрые конверсии, и таким образом, проще контролировать открытие рекламной кампании, чем через Google Analytics.

После запуска мы сразу получили первые результаты, лиды пошли хорошо, и мы получили 2 лид и потратили до 200 гривен. Стоимость одного лида составляла около 90 гривен.

После определения качества этих лидов оказалось, что несколько из них уже сделали авансовый платеж и оказались клиентами, поэтому мы продолжили сотрудничество. Наша цель была превзойти все ставки конкурентов, быть на вершине и получить много кликов. Мы масштабировали кампанию и увеличили ежедневный бюджет, но на первый день количество лидов было равно нулю. Цель клиента — получать 4 клиента в день, то есть 100 потенциальных клиентов в месяц. При масштабировании кампании мы перестали получать лиды вообще, хотя при проверке форм, веб-сайта и рекламы все было в порядке. Оказалось, что в праздничный период сезонность очень важна, и иногда бывают дни, когда люди интересуются событием, но не подают заявки. Такой процесс очень трудно контролировать с помощью контекстной рекламы. Чтобы получить больше лидов, необходимо привлекать другие источники трафика, например, Facebook и Instagram, что мы и сделали. Когда клиент пришел, стоимость одного лида составляла около 90 гривен, он получил 4 лид и потратил около 400 гривен. Когда мы открываем, мы видим, что стоимость одного лида составляет 156 гривен. Цена составляет около 120 гривен, так как в начале не было конверсий.

Рекламная кампания показала, по каким ключевым запросам приходил клиент. Если бы у него не было цели увеличить масштаб лидов, можно было бы снизить стоимость за лид до 60 гривен и оптимизировать ее. С этой компанией, где уже работает 70 ключевых запросов, включение только этих запросов уже сэкономило бы деньги клиенту. Теперь основная задача — масштабирование рекламной кампании и определение новых ключевых фраз, поэтому пока еще рано оптимизировать. С помощью всех возможных методов, которые мы используем, мы проверяем ключевые слова и добавляем в список минус-слов те ключевые запросы, которые активируются по нетаргетированным запросам.